冯长革：和谐汽车“一体两翼”战略加速起飞

和谐汽车董事长冯长革认为任何一个商业模式的出现一定是基于现实经济生活产生的，而决不是凭空想象的，因此他坚信智能电动车是未来汽车产业的发展方向。面临电动化、无缝互联和自动驾驶等技术革新的冲击，董事长冯长革提出“要么出局，要么出众”的理念。

和谐汽车于2016年3月发起成立FMC，并一直是这一高端智能新能源汽车项目的最大股东，2017年8月第二轮融资2亿美元完成。通过投资设立FMC，和谐汽车逐步确立起“一体两翼”的发展战略。和谐汽车“一体两翼”战略中的“一体”指4s经销店主营业务，“两翼”分别则是新能源汽车业务和综合售后业务。

一体：4S经销店主营业务

和谐汽车(03836.HK)8月24日发布中期业绩，利润同比上升84.5%。和谐现有52个经销网点，覆盖全国21个城市，代 理12个 豪 华 及 超 豪 华 品 牌，其 中 豪华品牌8个，包括宝马、MINI、雷克萨斯、捷豹、路虎、沃尔沃、之诺、阿尔法 • 罗密欧。超豪华品牌4个，包括劳斯莱斯、阿斯顿马丁、法拉利、玛莎拉蒂。

2017年以来，和谐加大经销商网点拓展力度，在北京、郑州、无锡、常州等城市新开业5个经销商网点。此外，公司现有16个在建或待建经销商网点。同时和谐计划在2017年下半年进一步加大申请网点授权的力度，同时继续加大并购力度，实现品牌区域优势互补，通过自建及并购等方式进一步加快经销商网点拓展。

◆两翼：综合售后业务+FMC新能源汽车项目

综合售后业务方面，和谐在全国42个城市开设151个独立综合售后服务网点，其中中心店47家，快修社区店104家，并且运营多个特斯拉特约钣喷服务中心，形成了以中心店为核心、快修店辐射周边，由线下到线上的服务网络布局。但由于综合售后业务网络扩展较快，前期费用较大，和谐在2017年上半年为综合售后业务引入管理层及外部投资人。

2017年6月29日，独立售后公司宣布引入管理团队和外部投资人投资，交易完成后，和谐汽车贸易、售后管理团队及外部投资人将分别持有独立售后公司49.28%、25.36%、25.36%的股权。未来计划在股权结构调整和业务发展成熟后在A股上市。

目前和谐售后管理团队对独立售后公司的首次注资人民币5100万元已经完成，售后管理团队的剩余注资及外部投资人的注资将于交割条件满足后完成。由于独立售后公司的重组和估值上升，和谐汽车在2017年上半年确认投资收益人民币3620万元。未来随着数轮融资的进行，独立售后公司的估值将继续提升，和谐汽车也可以持续从综合售后业务获得投资回报。

FMC新能源汽车项目是和谐作为创始人和投资人于2016年成立的高端智能互联电动汽车公司。FMC在南京设立总部及生产研发基地，在慕尼黑设立了工程研发中资，并在硅谷设立了智能互联及无人驾驶研发中心。

2017年1月，FMC与南京开发区签署协议，拟在南京开发区建设高端智能电动汽车研发制造基地，规划年总产能30万辆智能电动汽车，其中一期项目设计年产能15万辆。2017年9月8日FMC智能电动汽车产业园正式开工，2019年竣工出车。

FMC已经顺利完成两轮融资，2016年12月第一轮，2017年7月第二轮。FMC第二轮融资的投前估值为5.5亿美元，融资规模为2亿美元，对应投后估值为7.5亿美元，充分验证了资本方对FMC的认可。投资于FMC的投资基金由知名的投资管理机构及大型企业集团组成。

FMC自成立以来，专注于研发、生产高端智能电动汽车并逐步发展壮大。如今全新车型品牌BYTON拜腾及首款电动SUV重要技术参数的公布，为FMC的发展开启了一个新的起点。相信FMC的强势崛起，将驱动和谐汽车的“一体两翼”发展战略快速起飞，继而推动集团从广阔的新能源市场获得巨大利润收益。

同时，值得强调的是和谐汽车作为国内最大的纯豪华及超豪华汽车经销商之一，其所拥有的庞大网络销售以及综合售后维修体系将会对FMC的新车销售和售后维修进行一个强有力的补充合作，助力FMC成功打开海内外广阔的新能源市场空间。相信随着FMC的强势崛起，和谐汽车将从广阔的新能源市场获得巨大利润收益。