是搅局还是洗牌 和谐汽车收购谷卡二手车

近期和谐汽车公告宣布，12月12日上海谷卡二手车经营管理有限公司，将其持有的上海谷卡二手车销售有限公司100%股权全额转让给和谐汽车，这标志着和谐汽车正式涉足二手车行业。在经过了限购，风投等词汇之后，经销商集团进军二手车行业变为了下一个敏感新闻，是搅局还是来洗牌？引发无数猜想！

和谐汽车自成立以来，一直专注于豪华轿车业务，是国内领先的专营豪华和超豪华乘用车的经销商集团。上海和谐谷卡二手车项目的建立，标志着和谐汽车继今年全面进军豪华车维修领域后，又一次扩展业务范围，正式涉足中国日益兴起的二手车行业。该项目不仅有助满足中国日益成熟的汽车市场需求，也是和谐汽车参与整个汽车售后服务市场产业链新的里程碑。

和谐汽车来势汹汹

和谐汽车经过多年的发展，已成为一家以经营纯高端豪华轿车为主营业务的集团公司。旗下拥有宝马、雷克萨斯、MINI、路虎、沃尔沃、林肯、英菲尼迪、劳斯莱斯、阿斯顿马丁、法拉利、玛莎拉蒂等十多个豪华车品牌，覆盖北京、广州、上海、厦门、武汉、沈阳、唐山、郑州、洛阳、西安等十几个大中型城市，到2013年底建设店面将达到47家，致力于成为中国第一家最大最豪华，有责任、受尊重、卓越的汽车运营商。截止到目前正式运营的4S店有23家，已经取得授权正在筹建中的4S店18家，另外公司拟申请筹建的高端品牌4S店达11家。

此外在2013年5月27日，和谐汽车在港交所公布招股文件，计划按6.08~8.88港元/股的价格发行约2.75亿股新股，拟募资16.7亿~24.42亿港元。根据和谐汽车香港销售文件显示，公司此次拟按每股6.08~8.88港元发行约2.75亿新股，集资16.7亿港元至24.4亿港元。而以2012年收入计算，和谐汽车已成为内地第二大豪车及超豪车品牌经销商。

二手车行业利润蛋糕丰厚

近年来，中国汽车销量整体增速明显趋缓，整车销售的利润空间也在逐渐下滑，但汽车保有量却保持着一个高位的增长。国内汽车后市场这块巨大的蛋糕吸引着越来越多人的关注。中国现在的汽车后市场大体上可分为五大行业：汽车清洗、美容、改装行业；汽车保险行业；汽车维修及配件行业；汽车用品行业；二手车及汽车租赁行业。正是因为如此，中国已经进入世界公认的"汽车社会"，在以上的五大行业中，业内人士分析，随着国内换车潮的出现，二手车市场有望兴起一个持续的增长点，形势一片大好，利润蛋糕最为丰厚。

行业规则是否会重新洗牌

既然有这么充足的资金作为后盾，又有新车销售等前端铺垫，那么和谐汽车在二手车行业如何经营和发力引发阿狸的猜想！毕竟二手车行业不同于产品制造业，说白了就是一个流通的行业，有着自身不变的规则和身份标签。于是阿狸在这里斗胆猜想和谐汽车的几大玩法！

1. 自身经营为主。既然前端有那么多从低端到超豪的新车销售网络，那么经营自己的品牌二手车成为可能。这点可以效仿庞大优品二手车，自家卖的新车，自家进行收购，并提供相应的质保等增值服务，尤其是在限购的城市，这样的自身经营最合适不过！

2. 另辟新径自主创业。另一个玩法就是脱离自身庞大的新车销售群，独立经营进入二手车行业，收购上海谷卡二手车仅是一个短期的试点工程，在二手车市场中依托雄厚的资金链，自主经营开始玩转二手车。按照收购车辆，规整车辆，展厅销售，过户上牌的流程走上一段时间。熟悉了之后，每个城市都开始效仿经营。

3. 二手车新利润点的尝试。在新车尤其是豪华汽车市场经营日益"残酷"的时候，涉足二手车行业创造新的利润点，也是一个进可攻退可守的好办法。研究表明随着国家对于豪华进口车的税率逐步提升，各地方环保压力的增长，豪华车的利润点将会越来越低，但是成本投入却逐步增多，寻求在销售环节有新的突破。于是收购上海谷卡二手车，转身进入二手车行业便成为了一招好棋。

4. 产业链闭环的需求。继今年和谐汽车全面进军豪华车维修领域后，又开始入住二手车行业，形成集团涉足整个汽车产业链的全闭合，如果再发展起银行贷款业务，加上互联网平台的随之建立，势必将满足消费者买车，养车，卖车，汽车金融的方方面面。这就是经销商集团的优势，不同于单个二手车经纪公司的"小打小闹"，整个链条都非常的圆满丰富。

【阿狸寄语】上海和谐谷卡二手车项目的建立，是一个强有力的信号。一个这么庞大的经销商集团也开始关注二手车行业，那么阿狸在想对于已经在其中的众多商家们，是否也该多关注一下这个变化呢！？是搅局还是重新洗牌，对于未来和谐汽车如何发展，阿狸认为第一，人才肯定是必不可少的。第二，二手车行业的规则是否会按部就班的遵守，不按套路出牌剑走偏锋风险固然很大，但是也说不定会有出其不意的效果。第三，就是要考虑当地的政策，包括限购政策，环保门槛等等。综合看来这样有实力的经销商集团进入二手车行业后，对于整个行业的发展是有利的，对于购车消费者也是一件好事，阿狸将持续关注中！

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