哈弗H6的300万背后 是聚焦思维下商业模式的成功

2013年到2017年，是SUV细分市场野蛮生长的五年，在这期间有不少品牌从中大获红利，甚至部分濒死品牌也曾借此翻身。不过受于经济影响以及竞争加剧，SUV热潮在2018年开始褪去，市场从增量竞争转而变为存量竞争，一场淘汰赛正式拉开序幕。

正所谓“当潮水退去后才知道谁在裸泳”，唯有强者才能经受住市场考验，这其中就包括哈弗。自从2013年诞生起，哈弗便一路高歌猛进势不可挡，即便是在市场下行时期，哈弗依旧创下了连续10年蝉联中国SUV销量第一、2019年全球价值排行榜力压凯迪拉克、以及成为首位全球累计销量突破500万辆的中国SUV品牌等诸多车坛奇迹。那么，哈弗背后的成功秘诀究竟是什么呢？

驰骋市场屹立不倒，这四个字很关键

在哈弗诞生之初，长城汽车已经认识到发展资源有限，需要聚焦资源，摒弃多面开花的方式。同时，凭借长城汽车董事长魏建军对市场的精准洞察力以及前瞻性眼光，长城汽车选择舍弃掉当时火爆的轿车市场，转而一心扎根于即将迎来爆发的SUV细分市场。

然而正是这份专注的决心，才让哈弗拥有强大穿透力，能在合资垄断的市场格局下脱颖而出，这就是长城汽车的聚焦战略。基于聚焦战略思想，哈弗始终坚持在SUV领域里面做深、做透，不追求小而全或是大而全，而要小而精，力争先做强再做大，以此来提高市场影响力。

纵观哈弗发展史，从进入市场厮杀到成为稳坐神坛的SUV领导者，它的成功完全可以归功于始终坚持不变的聚焦战略。在聚焦战略指引下，哈弗深刻洞察消费者以及市场需求，并与时俱进，积极顺应市场发展及消费升级趋势，从消费者角度出发，打造出真正符合用户需求的SUV产品。同时，哈弗还构建了完整的产品矩阵，覆盖所有SUV细分市场，这样的宽度和选择多样性，也让哈弗SUV逐渐成为了消费者的购车首选。并且，受益于聚焦战略，哈弗坚持不断自主创新，多次在传统技术领域取得重大突破，此举不仅是哈弗的实力象征，更代表着中国汽车工业整体水平的提升。

正是因为聚焦，哈弗才得以集研发、技术、产业链等优势资源于一体，从而加快发展步伐并深入了解市场。也就是说，聚焦让哈弗成为最懂中国SUV市场的品牌，同样也让哈弗成为中国SUV全球领导者。

树立时代英雄，代表中国冲向世界

一路走来，聚焦战略不仅引领哈弗不断完成自我突破，达成全球累计销量500万辆的成就，同时也孕育出了中国SUV市场的车型销量神话，那就是素有国民神车之称的哈弗H6。

2011年，哈弗H6正式推向市场，凭借优质的品控和强大的产品力，在上市之后短短半年时间里，便一跃成为中国市场销量第一的SUV车型。截至目前，哈弗H6已累计80个月登顶SUV销量榜首，国民神车称号实至名归。

根据全球数据库Focus2move统计，在近年来的全球畅销车型排行榜中，哈弗H6不仅一直稳居前30名，同时也是前30名中唯一一款中国车型。并且，在2019年全球SUV销量排行榜中，哈弗H6远超丰田汉兰达、大众T-Roc等车型，高居榜单第12位。更重要的是，去年年底哈弗H6达成了全球累计销量300万辆的成就，象征着中国汽车发展正式跨入全新阶段。毋庸置疑，哈弗H6就是聚焦战略下耕耘的成果。

凭借300万销量和海外市场的积淀，哈弗已是一款全球车型，其不仅代表着哈弗还象征着中国汽车。相信在未来全球化的浪潮之中，哈弗H6将更高效的达成下一个300万里程碑，再度带领中国汽车跨入下一个全球化的新篇章。

不得不说，在科技经济飞速发展的当下，中国汽车产业经济实现了跨越式发展，中国汽车品牌也开始显露锋芒，而哈弗就是其中最耀眼的那颗星。用精准眼光把握市场动向，以聚焦战略为核心思想，坚持专注、专业、专家的造车精神，从而造就了现今属于哈弗的SUV王朝。相信在未来，哈弗将继续引领中国汽车品牌向上，实现中国汽车的全球梦。

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