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市场严峻,“深集客 拓成交”是车企突围的重中之重!

新闻来源: 编辑: 发布时间:2019-01-08 21:30:40 评论:

2018年的大市场并不乐观,汽车市场在发展进击之路也举步维艰,很多汽车经销商、4S店在发展过程中遇到了不少问题:新车毛利逐年降低;库存压力大,负债率高,资金链紧张,运营成本增长,资金短缺,竞争加剧,人员流失严重,等等。



面对这种困境,坐以待毙or进取图存?


2018年9月12日,群象岛-新纪元公开课——移动互联网下的汽车微营销正式拉开新纪元营销增值服务第一幕,课程效果显著。


针对2018年的汽车市场寒冬,群象岛新纪元公开课持续优化升级。2019年1月15日,“深集客 拓成交——2019河南汽车市场营销知识年会”重磅来临。


届时邀请一线汽车市场营销专家钟志,深度分享汽车市场营销知识,帮助河南区域的一线汽车营销人寻找突围之路。


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突围之路——解决集客才是根本问题


「深集客拓成交-2019河南汽车市场营销知识年会」中,我们将直面2018汽车市场困境,提出了一个大问题:


我们能否在新的市场环境中,抓住根本问题,在营销一线,获得更多集客,创造更多成交可能?


为了更好地回答这个大问题,汽车营销实践专家钟志将问题拆分,提出了非常值得思考的四个小问题:


  • 集客、集客,每天挂在嘴边的集客究竟如何实现?
  • 与传统电话相比,微信邀约有哪些优势,我们该如何把握?
  • 跟了很久的意向客户,为什么被别人在微信上截胡,拿到订单?
  • 海量微信客户资源,怎么激活,持续互动?


知识年会现场,钟志老师将通过4个小时的深度讲解这四大问题,帮助汽车一线营销人员实现深集客,多成交。


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演讲嘉宾:钟志,实战派、革新派汽车营销人


钟志,从事汽车行业十多年,担任过销售经理、展厅经理、内训师等,曾带领公司团队达成年销售6900台的业绩。

著有《汽车销售~微信营销十八招》,是中国汽车行业第一本系统性微信营销书,该书读者遍及全国180座城市,800家经销商。

为多个主机厂,奔驰,宝马,平行进口车,合资品牌,经销商集团提供培训服务。其中成绩最好的一家4S店,在2018年6月的传统淡季,完成了200%的销量。


核心分享内容——《汽车营销业绩倍增的4大系统》

一、人员系统

从销售人员专业微信形象塑造,海量加人获取潜客资源,到做好每一个客户的备注提升对潜客的掌控能力

1.1用微信武装好自己

1.2为了销量,你的微信必须海量加人

1.3添加客户微信的技巧

1.4必须做好每一个客户的微信备注


二、邀约系统

从邀约网络客户开始,到设计追踪频次和追踪技巧,到产品展示让客户满意

2.1微信给网络客户介绍公司和自己的技巧

2.2微信追踪客户的法则

2.3微信追踪过程中展示车辆的技巧


三、成交系统

从团购活动的设计,到微信里收取诚意金提前锁定成交,提升到店率成交率

3.1微信吸引客户参加团购活动的技巧

3.2在微信里收诚意金,提前锁定成交


四、黏度系统

从交车嗮单技巧开始,改变一味地发广告。到保有客户的追踪互动,持续提升客户黏度,转介绍率

4.1交车晒单技巧

4.2保有客户微信追踪技巧


发现精英的力量——2018河南“汽车营销精英100人”发布会


新纪元传播集团联合多家权威媒体成立的中部汽车营销数据研究院,贴近营销一线,为提升中部汽车营销动力,寻找100位2018年度中部汽车营销人才,在本次知识年会全媒体联盟,网络实力发布营销精英名单,标榜精英力量,共鉴2018河南“汽车营销精英100人”发布会。


本次评选活动河南省所有汽车终端一线销售、市场、网销、服务等岗位人员均可报名,报名需按照下发的申请表(https://pan.baidu.com/s/1up15xqdmCx9yUlR-oKnPRw)内容详细填写,并在1月10号前回传至研究院邮箱(qicheyanjiuyuan@126.com)。


经研究院组委会讨论,最终入选的营销精英,将在营销知识年会现场公示,并在活动结束后,全媒体平台发布文章,实力公示百人榜单。


营销知识年会活动信息


年会时间:2019.1.15(周二)13:30—18:50

年会地点:郑州·楷林中心7座三楼国际会议厅

年会坐标:郑州市金水东路与众旺路交叉口向南100米路西

主办单位:群象岛企业家俱乐部、中部汽车营销数据研究院

承办单位:新纪元传播集团、汽车情报

协办单位:楷林置业、富达集团

填写汽车营销报名表单《2019年河南汽车市场营销知识年会》(https://jinshuju.net/f/je8RCf),参加营销知识年会!

群象岛 - 新纪元公开课,持续整合各项营销资源,输出汽车市场营销智慧结晶,助力河南汽车企业发展更好!

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