海马汽车刘海权：打造年轻的汽车品牌

4月25日，2016北京国际车展正式拉开帷幕，汽车头条App专访直播间迎来了多位重磅级车企高管和嘉宾代表。当天，做客专访直播间的海马汽车销售有限公司总经理刘海权先生，就车展新车亮点、品牌哲学和技术理念进行了深度分享。

主持人：刘总给我们介绍一下海马汽车参加我们北京车展的阵容，最值得关注的是哪一款？

刘海权：本次海马汽车有六款产品来到了车展，今天上午海马汽车的V70也正式发布了，同时旗下的SUV，海马的S5，包括海马S7，以及海马M6，包括海马汽车纯电动产品都参加了本次车展。本次车展，本次车展应该来讲海马汽车从轿车SUV、MPV阵容是比较完整的，所以也欢迎媒体朋友到我们这儿看看。

主持人：如果大家对我们海马汽车非常感兴趣一定到我们W2馆，海马汽车的展台实际看一看。第二个问题跟我们“十三五”有关，北京车展期间好多车企都在发布“十三五”规划，未来五年的规划，海马汽车怎么样做未来的规划的？

刘海权：海马汽车整体在轿车和SUV和MPV都有完整的布局规划，SUV这块目前在售的产品是海马S5，从销售状况来说非常好，整体规模来讲，已经连续几个月是一万台车以上，已经成为了中国自主品牌SUV的主流产品之一。当然在海马S5项下还有一个小SUV，就是海马S3，这款产品在今年年底推向市场。同时还有海马的S8，也是SUV产品，这款产品是七座的SUV，可能与国家的政策、二胎的放开，也会满足多人口用车的需求。海马汽车在动力总成方面也有自己的规划，包括1.5T GDI的发动机在匹配，包括1.6L、1.5L的传统，未来在动力总成上将会有1.0T GDI和1.2T GDI，包括1.6T GDI的产品，涡轮增压应该来讲在目前自主品牌，从发动机来讲还是不错的。

从新能源这块，目前海马EV产品在海马M3的平台上打动的纯电动汽车，将来在海马M6和S5上面都将推动纯电动或者混合动的产品。

主持人：你提到了海马S5非常热销，这款车非常年轻，非常漂亮，现在有一个现象，自主品牌的产品设计，越来越让人有眼前一亮的感觉，这些产品上的进步你怎么看？

 刘海权：实际上中国的自主品牌，现在叫中国品牌和合资品牌不仅仅从外观设计方面总体差异在缩小，整体的技术、造型，工艺品质和合资品牌的差距越来越小，海马S5也是国际设计团队打造，是意大利设计师设计的造型，所以时尚、年轻化、冲击力是非常不错的，现在是一个看颜值的时代，车非常有内涵，从动力总成的匹配，有1.5T GDI的。从人性化配置来说，年轻人比较喜欢高科技的，这款车匹配的360°智能驾驶辅助系统，这个系统年轻的消费者很喜欢，因为驾驶的经验不是很足，可以环视周围的状况，所以这款车设计之初就是给年轻人设计的。从现在的销量表上来看，也是80、90后主流人群购买的，包括从营销的手段，营销的方式方法上，也是很注重年轻客户群体的价值观的对接。

 主持人：咱们聊到了营销的话题，就想问一下，我注意到海马汽车在年轻化营销方向做了很多工作，包括请代言人，参加各种各样的活动，我们今年2016年还会在这个方面有什么新的创新吗？

 刘海权：创新是无止境的，对于海马汽车来说，创新步伐从未停止，S5产品营销的角度来讲，上市初期是用的吴莫愁作为形象代言人。接下来有围绕音乐营销、热营销包括赛事营销都在充分的挖掘、运用。

 除了原来的做法以外，我们又有更大的突破，在今年的4月12日，在深圳卫视有一个《合伙中国人》的战略合作，《合伙中国人》这个栏目来讲，应该和当下主流的，大众创新、万众创业是非常匹配的，是一档真人秀的创投的节目，是从美国引进的原版版权，所以海马S5作为战略合作伙伴。为什么这样合作呢？年轻的创业者有一个积极向上的正能量，敢拼敢闯，这和海马S5的品牌主张契合度非常高，因为现在海马S5的核心价值观主张是“青春敢闯”。通过这个栏目的合作，对海马S5的年轻的客户群体进一步了解海马S5的产品力之外的精神内涵作用匪浅。此外，对于海马M6来说，我们也是一直在做CTCC中国房车锦标赛，活力我们的理解不仅仅是年轻这一个元素，年轻也不仅仅指的年龄，更多是心态的年轻，这种运动、时尚、活力这些方面是一个整体性的。 

而我们在产品上首先具备活力这个基础，从车的造型、动力性、舒适性，整体具备活力的基因，从我们营销的方式方法上，要和跟客户要有充分的价值观的对接，让他们充分理解我们的产品理解我们的品牌。包括终端营销的活动，也是希望和客户有互动和体验，所以说海马汽车的营销也是脚步从未停止，在创新方面也是不断在尝试。

 主持人：不断探索更多新鲜的方式。我们刚刚聊了这么多S5的话题，现在S5销量表现确实非常好，已经这么好了，达到你的预期了吗？

 刘海权：营销无止境，目标也无止境，按照我们年度预期是超过我们的预期，整个一季度整体的销量是4万多，今年整个郑州基地年度目标是15万，四月份数据没有出来，4月份销量应该也是1万以上，从销量上看已经超过预期了。S5单款产品同期对比的话，我们对比增长是70%左右，跟2015年是一样的。所以从数字上看，是超越了预期了，但是从行业，从整体市场环境来看，实际上我们和很大的品牌和大的企业，还是有一定距离的。2015年销量不到11万，刚过10万的线，我觉得汽车行业一个基础规模10万也是最低的门槛线，这个角度看我们要不停地前进，不停地突破创新，尽快地把我们的规模赶上来，也能够让海马汽车更多的满足年轻朋友的用车需求。 

主持人：我们聊了很多，包括有产品和营销，我们最后这个问题问一个宽泛一点的问题，S5现在SUV市场，虽然说自己的表现很好，但是整个市场竞争非常激烈，我们跟其他的竞争对手，我们有优势，也有差距，你觉得中国SUV的这股热潮还能持续多久？ 

刘海权：中国SUV的热潮核心是消费群体的演变，SUV为什么这几年增长速度一直领跑整个乘用车市场呢？我觉得是80、90后逐渐成为了主流的汽车消费群体，他们对时尚、个性、彰显个人内在价值的趋势更加明显，所以消费群体的变化促成了SUV的市场快速发展。至于未来SUV市场还会热多久，我相信，SUV在未来两到三年内，应该还会保持一个高速的增长，市场的产品会越来越丰富，也会越来越个性，会满足这种年轻人对车子个性化的需求，来彰显内在的价值。

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