刚刚过去的2015年车市，中国品牌市场表现抢眼，尤其是中国品牌SUV的迅速崛起，对合资车型形成了不小冲击。作为海马汽车的明星产品，海马S5销量屡获佳绩，去年11、12月销量持续破万，全年累计销量同比增长近80%，跻身中国品牌第一梯队阵营，海马汽车郑州基地取得单基地整车年产销超10万台的成绩。

海马S5凭什么成为海马汽车郑州基地的Super hero?这个问题一直萦绕在我心里，日前，笔者有幸受邀参加了为期三天的“‘T动无限青春敢闯’海马S5南国品驭智驾之旅”，也因此找到了答案。

产品实力为热销加分

当前，一款车的产品实力几何，依旧是消费者在购买时最为看重的因素。

自2014年上市以来，海马S5凭借着丰富的配置、青春前卫的时尚外观、多种动力组合等综合优势，以及7.98-11.68万元售价区间，成为一款适合年轻消费者的高性价比SUV，迅速赢得了极佳的客户口碑和市场表现。

2015年9月，随着海马S5运动版上市，海马S5的产品谱系进一步完善。目前，海马S5拥有1.6L+5MT、1.5T+6MT、1.5T+CVT三种强劲丰富的动力组合，11款车型。

从外观来看，由意大利设计公司LD’A和海马汽车共同完成的虎鲨式造型前脸霸气十足，带灯眉的鹰眼式可调节车灯、鸥翼式前大灯镀铬装饰条，凸显了海马S5张扬洒脱的风格，内饰设计大面积使用“搪塑工艺”，质感一流，海马S5的高颜值深受年轻消费人群的青睐。

在驾控表现方面，海马S5底盘采用前麦弗逊独立悬架+后五连杆式独立悬架，并配有横向稳定杆，同时由日本TEIN公司进行专业的底盘调校，具有极强的道路适应能力，能够轻松应对各种复杂路况。

同时，海马S5凭借优异的安全设计，高分获得C-NCAP碰撞测试的五星认证，3H刚性车身、6安全气囊、行车记录仪等全方位防护，让出行更安心;功能强大且极具实用性的360°智能驾驶辅助系统更是同级别罕见，座椅加热、自动大灯等贴心配置全面提升驾乘感受。

在此次试驾过程中，笔者已经充分体验到海马S5带给驾乘者的卓越驾驶感受，领跑同级的性能表现让海马S5在同级别中难寻竞争者。同时，海马S5全系适用国家购置税减半的政策，为消费者提供更优的性价比。

玩转年轻化营销直击消费者内心

在将年轻消费者的诉求根植于产品研发的同时，海马S5也没有忽视在营销策略上的年轻化，从签约当红实力歌手吴莫愁做海马S5的代言人，到联合吴莫愁和虾米音乐，共同发起“90后力量·无所不在MOMO玩乐计划”原创音乐大赛，海马汽车一直围绕海马S5开展价值观营销，一系列对味80、90后年轻客户人群的营销举措由此展开，以情感沟通的方式，加深他们对产品和品牌的认可。

2015年下半年，海马S5回归“新智驱”产品本性，启动了海马S5“‘T动无限 青春敢闯’智驾之旅”系列品牌活动，诠释了“自在，无所不在”的青春敢闯精神。通过这样的活动，不仅展现出了海马S5的时尚与活力，也将海马S5的产品实力和用户体验相结合，扩大了消费者的关注与认知。

渠道下沉再强化

在渠道上，伴随着海马汽车对终端营销管理力度的增强，以厂家面向终端的多种活动，让海马S5和消费者之间有了更紧密的互动。

在经销商网络方面，随着各大车企纷纷深化渠道下沉，去三、四、五线城市争夺市场，海马汽车也从未停歇开拓市场的脚步。

据了解，2015年海马汽车郑州基地的网络体系建设提速明显，坚持夯实一二线，加强三四线，做实五六线，年底前全国销售网点已经超过2000个，这进一步推动了海马S5车型销量持续走高。

此外，海马郑州在电商领域的投入也是极具前瞻性的，尤其是在中国品牌领域，成绩显著。目前，海马汽车在已有电商业务的网络平台上基本都有旗舰店，同时海马郑州自营的海马商城与微信号，也都能够实现全功能覆盖。在最为火热的“双11”期间，厂家和经销商线上线下联动，线上成交比重超过了10%，也就是说10位选购者当中就有一位车主是通过在线方式实现购买的。电商平台的成熟稳定运作，让购车更加快捷，简便，实惠，也为消费者提供了更多购车福利，业已成为海马郑州实现创新营销的一个重要举措。据悉，2016年，海马汽车未来营销方面还将围绕品牌的年轻和活力去打造一些和年轻客户人群相结合的活动，同时适逢奥运年，海马S5还会在体育营销方面有所动作，另外在跨界营销和电商平台营销方面同样有令人期待的举措。

可以窥见的是，随着SUV市场的持续火爆，加上海马S5对产品力的进一步优化、对营销的不断创新、对渠道的精耕细作，海马汽车明星产品海马S5有望在未来继续大放异彩，让我们对此充满期待。

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