增速强劲,北汽绅宝X65成紧凑型SUV黑马？

河南车网讯:还记得上半年的国内股市，虽然普涨的行情让人目不暇接，但是，那些长期封板的“妖股”仍能在大好行情之下令人格外关注。如同彼时的股市行情一样，当前国内的SUV市场也一样持续火热，几乎所有产品都保持了不错的增长态势，而其中同样也有“妖股”级的SUV新品。例如，北汽绅宝的首款SUV车型——绅宝X65。

数据显示，9月北汽绅宝X65同比增长252%，环比增长98.6%；10月环比增长12.4%。那么，如此持续高增长的背后，北汽绅宝X65是要上演黑马奇迹吗，其背后的原因何在？

硬通货，超越同级的产品竞争力让消费者开着舒心、放心是原因之一。

经历了近几年的快速增长后，国内SUV市场已成为仅次于轿车市场的第二大细分市场。新品的不断进入之下，虽然国内SUV市场称不上竞争饱和，但也绝非是供不应求。简而言之，当下的国内SUV市场的新品准入门槛已经提高；有着高销量目标的SUV，其产品竞争力绝非泛泛之辈。

一般而言，在没有强大的品牌支撑下，多数后进者往往会采取更高产品竞争力，例如超越同级的做法，来实现快速的市场切入。显然，对于北汽自主乘用车有着重大意义的北汽绅宝X65，未能“免俗”。

从产品信息来看，北汽绅宝X65的车身尺寸及价格设定，已将其竞争定位指向了哈弗H6、长安CS75、瑞虎5等中国品牌车型。那么可以看到，相比于这些竞争对手而言，北汽绅宝X65形成了两方面的越级竞争力。其一，源自于萨博平台的绅宝X65，采用了此前萨博赖以成名的涡轮增压发动机，且形成了10万元以内唯一搭载2.0T涡轮增压发动机的中国品牌车型，且低于10s的实测百公里加速成绩说明了其较好的整车动力性能。其二，大胆采用高一级别的配置，例如1.25m超大全景天窗以及360°全景影像。值得一提的是，这两项越级配置的应用比较讨巧，因为消费者容易体会到，有较好的实际体验感，有利于提升消费者对绅宝X65的格调认知。

软实力，官方促销为消费者送实惠是原因二。

应该来讲，在当下信息爆炸的互联网时代，几乎没有不营销还能有较好市场表现的产品，即便是跑车中的“战斗机”布加迪也时不时的会制造点事件来保持热度。因此，传统的营销手段对于一款新SUV而言，必不可少。但是，值得注意的是，在中国品牌乘用车中，北汽绅宝也算作后进入者，也客观来讲，北汽绅宝当下的品牌影响力似乎并不足让其仅凭传统营销手段就能快速上量，还需要一些直接有效的手段。

令行业震撼的是，自8月以来，北汽绅宝X65宣布官方促销优惠1.5万元。在原有9.88-14.98万元的价格区间基础上，现已调整为8.38-13.48万元。毫无疑问，即便是单从价格吸引力来看，北汽绅宝X65都有充足的理由让消费者在众多紧凑型SUV车型中，对其给予更多的关注。何况，正如前面所述，北汽绅宝X65还有产品上的越级竞争力。

事实上，除了价格的调整外，北汽绅宝X65还提供低首付和两年免息的金融购车服务，首付不到3万元、月供2000元即可开走这款2.0T的SUV。另外，考虑到已购车主的平衡，还为老用户特别准备一份1.5万元的等值大礼包，包括次年的商业全险，装饰精品券，深度保养等等。

对于北汽绅宝X65而言，这样直接有力的促销手段，透露出了北汽绅宝急于在SUV市场谋求高销量市场表现的迫切心情。事实上，北汽绅宝X65的这剂“猛药”已经开始显现作用。

客观而言，对于一款新品而言，如果长时间没有上量的话，那么因为市场口碑、影响力等诸多产品之外的原因，都会使得新品难以再有良好的表现。可以说，北汽绅宝X65也太需要这样一种有力的促销手段将其市场表现提高到一个有竞争力的水平了，实在及时。而从消费者层面来看，凭借着越级的产品竞争力以及当前的价格促销手段，实则是提供了一种极为超值的体验。而这，也应该是北汽绅宝X65通过产品及促销策略来传达给消费者的态度。

正如前面提到的，北汽绅宝X65近两个月的增速极为强劲，印证了其产品与促销手段的有效性。在SUV市场仍高速增长的大背景下，有理由相信，其未来也应该会有不错的市场表现。

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