民营自主的弯道超车之路：众泰推纯电云100

作为中国汽车自主品牌中默默无闻的一员，众泰在今年有了要成为电动车领域第一的底气。

自2008年开始就已经在新能源领域深耕的小众民营车企众泰，近来宣布要做国内平民特斯拉产品，积极推广一般消费者消费得起的纯电动车，并且高调宣称明年要成为纯电动车领域上牌量的第一。

随着去年特斯拉的高调入华，国人开始广泛关注纯电动汽车。尽管售价在进口车型当中已经不算虚高，但是70多万人民币起步的特斯拉依然不是普通老百姓 能消费得起的产品。而国内一众纯电动车在有补贴的前提下价格依旧不亲民。价格上的高门槛让一大批想体验纯电动车的消费者被阻挡在了门外。

对于一家成立刚过10年的民营自主品牌来说，喊出这样传统燃油车领军企业都不曾提及的口号，众泰对发展电动车项目的自信心可见一斑。对于在电动车领域实现弯道超车的梦想，出路不多的民营自主品牌的积极性要比国有大型汽车集团高出许多。

将推5万以内平价电动车

今年8月，众泰汽车宣布将推出一款经国家新能源政策补贴后价格有望在5万以内的平价锂电池电动车，预计在一个月后上市。该车型由众泰控股集团湖南江南汽车制造有限公司根据此前的众泰Z100平台打造。

根据众泰官方资料显示，该车型采用两厢车设计，使用镍钴锰锂三元电池，电量存储高达216AH。动力系统方面搭载一台10KW的感应异步驱动电机，最高时速可达每小时80公里，续航里程大于150公里，满足日常代步使用。

据众泰控股集团湖南江南汽车制造有限公司总经理苏金河介绍，即将上市的云100目前有慢充和快充两种充电方式：慢充可以6-8个小时内充满电，快充 的话45分钟充到75%的电量。两种方式通过220V的家用电就可以实现，只不过快充由于电流较大的问题，需要配专用的插座来操作，“云100摆脱了目前 多数插电式电动车需要专用充电桩的束缚”。

从数据上看，众泰即将推出的云100系列车型定位为解决日常代步之用的工具产品，其瞄准的市场正是2011年就已经被业内专家认为是最具潜力的纯电 动车市场：低速电动车。中国汽车工业咨询发展公司首席分析师贾新光2011年曾撰文表示发展低速电动车市场潜力更大：“应该把电动车定义成城市交通工具， 每天的里程需求是四五十公里，也许100公斤电池就够用了。”

从目前来看，中国低速电动车的平均售价在3万元-4万元之间，这些在三四线城市或农村地区作为代步工具的小车，由于结构简单、充电方便、经济实惠受 到了消费者的广泛欢迎，据不完全统计，2013年低速电动车的市场接近20万辆，而与之相比的锂电池类的高速电动车全国上牌数不到1.5万辆，不足低速电 动车的十分之一。

“这次即将推出的云100新车，就是要以高速电动车的品质、低速电动车的价格，以及传统燃油车的品牌服务保障等去抢占目前十几万的低速电动车市场。”众泰控股集团湖南江南汽车制造有限公司市场部部长邹品纯对时代周报记者如是说。

押宝新能源

一直立足于微车发展的众泰集团，由于在传统燃油车领域发展的基础薄弱，缺乏有力产品更迭，长沙基地发展一直处于停滞状态，2007年-2012年之 间换了8位总经理，在2012年新掌门人苏金河到任之后，明确了新能源车的发展思路，根据市场反映停产滞销的车型，并开始开发符合市场要求的产品。

2012年到任以来，苏金河发现众泰长沙基地车型很多，但是市场表现都不理想。同一年，他成立了新能源车研究小组，“当时都是背着集团来操作的，主 要是想做一些特别的事，因为当时杭州基地也在做新能源，并不需要重新组建，但是我还是招兵买马，组织了很强的力量，挖了不少人才。在这样的背景 下，Z100刚推出来就进行了电动车的改型，今天看来我选择的这个方向是正确的，发展到今天我们的纯电动车已经呼之欲出了。”

众泰拥有永康、杭州、湘潭、长沙等四大生产制造基地。目前长沙基地拥有20万辆年产能，正在投产的产品包括Z100和M300。关于新能源汽车，5008EV和M300EV分别在浙江永康和杭州生产，而云100及其后续新能源车型则将在长沙生产，规划年产能可达10万辆。

事实上，根据众泰控股集团内部构架设置来看，长沙基地原本并不属于发展新能源产品的事业部，但是民营集团内部灵活的机制使得各基地之间的资源能够得 到良好的分配。苏金河对此表示，他个人十分看好新能源车领域，对于众泰这样基础比较薄弱的民营自主品牌而言，只有发展新能源车才能实现自我发展、弯道超 车。“实际上对于整车企业来说，生产纯电动车的技术要求并不是很高，甚至还不如传统燃油车，目前众泰长沙基地具备了除电池以外其他所有核心技术的生产制造 能力。”

早在2008年就开始在电动车领域有所建树的众泰汽车，在针对旗下产品进行电动车改造和重新设计的技术环节上并不存在任何困难。以江南汽车为基础的长沙基地显然是生产微型纯电动车的最好选择，这也是苏金河入主以来对新能源车市场信心十足的关键所在。

然而，在2011年，发改委有关官员就已经针对低速电动车进行了公开否定，认为低速电动车技术落后、材料老旧、属于被淘汰产品，属于不上档次、不入 流的产品，在推广电动车领域的效果来看，政策鼓励的大型汽车集团并不屑于做时速低、续航短的小型电动车，而这些大型汽车集团做出来的高时速、高续航的电动 车又因为成本高企，使得市场化几乎难以实现，大多昙花一现没有下文。于是便造成了政策面一直大力推广，但是市场面却依然是低速电动车牢牢占据主流的基本现 状。

根据不完全统计，目前市面上生产低速电动车的厂家达到300多家，其中仅山东省内就有200多家，2013年低速电动车市场18万辆份额仅山东省就 占到近9万辆，由于政策原因多数企业没有相关电动车生产的准生证。针对发展低速电动车，业界此前也有过不少的争论，曾有汽车企业人士担忧，发展低速电动车 会导致电动三轮车、电动自行车带来的交通管理混乱问题。

“863”计划节能与新能源汽车重大项目总体组组长欧阳明高接受媒体采访时曾表示，发展小型纯电动汽车，是那种满足小型化、轻量化和安全要求的电动汽车，而不是低速纯电动车。根据此说法来看，众泰云100显然是符合该要求的新产品之一。

在线直销和以租代售并行

由于电池成本、以及研发成本等问题的影响，目前市面上合资企业推出的纯电动车价格普遍在30万元以上，一些高端豪华品牌的纯电动车更是到了50万元 以上的价格，如宝马i3以及特斯拉等，基本上属于富人阶层的电动玩具。即便是一些自主品牌集团推出的纯电动车产品也没有延续自主品牌的低价传统，价格普遍 在20万元以上。即便算上各地的补贴，其最终售价也较之同尺寸的传统燃油车型要高。

云100官方指导价暂定为15.88万元，除了能够享受国家补贴4.75万元，还可获得各级地方政府不同的补贴。为确保消费者能买到价格亲民的电动 汽车，众泰将视情况给予不同程度的企业补贴。邹品纯告诉时代周报记者，此前通过网络渠道预售3.99万元试探市场反应，结果原本是设计只有10辆车的预售 活动，结果接到了近100个订单，“很显然，我们的产品定位很符合市场的需求。”

众泰一直与国内成熟的部件供应商保持良好合作关系，同时其核心零部件如电机、电控、BMS电池管理系统等均由众泰团队开发、设计和生产。一般而言， 电动车的电机和电池组件占据全车60%以上的成本，所以众泰云100在这方面具有性价比优势。加上收购过来的传统小型车平台底盘、车身、钣金等技术比较成 熟，共享到纯电动车项目之后也能给云100的成本控制带来更多的益处。

据悉，云100未来将主要采取在线直销和以租代售的方式进一步探索市场，因为纯电动车对售后维修保养的要求不同，众泰现有的全国400余家网点不能完全实现对云100车型的售后保养服务，众泰必须寻找新的经销商渠道。

“对于新能源车的渠道建设我们要求较高，不仅要具备1000万的建店标准，同时还要考察经销商在当地与政府以及企业的相关联系。”邹品纯告诉时代周 报记者，“由于我们将提供以租代售的服务，因此对经销商的资金流要求相应提高不少，同时要拿到当地政府的新能源补贴名额，这对众泰的经销商来说也是一种全 新的考验。”

对于消费者比较在意的电动车售后保养问题，众泰针对云100推出了从购车之日起整车保修期限为三年或六万公里，电池保修期限为五年或十万公里的政 策。众泰汽车集团旗下的427家售后服务特约服务站，都可以接纳新能源汽车包括云100的相关保养服务。同时在电池未损坏的情况下，众泰对交回旧电池并购 买新电池的消费者提供30%的优惠。

由于目前全国试点新能源补贴政策的城市为数不多，预计今年底，云100授权经销商将达到30家， 2年以后将发展到130余家的规模。

众泰为云100今年的销售任务定下了8000辆的目标，预计2015年将达到3万辆的水平，而去年纯电动车的全国上牌总量仅为1.4万辆，同时众泰的品牌影响力远不如竞争对手们，要做到纯电动车上牌第一，对于众泰来说既是机遇又是挑战。

“电动车我们要做到中国第一，我们就需要有一些跨越。中国的民营车企需要有胆量，放下思想包袱，做自己该做的，不管别人怎么说。我先把车做出来，再去考虑市场。”苏金河直言道。

长沙众泰总经理苏金河：众泰如何打造平民特斯拉

在民营自主品牌的众泰控股集团旗下，职业经理人的名气似乎要大过产品本身。多数民营企业希望通过聘请职业经理人来调整企业自身在发展中遇到的种种问题，相比较拥有成熟体系和制度的合资企业而言，民营企业对职业经理的综合要求要更高一些。

2012年8月一手打造出比亚迪F3的夏治冰在众泰待了仅7个月时间便黯然离开，接替他的则是此前从未在汽车行业出现过的苏金河。凭借在新能源车领 域敏锐的嗅觉和独到的眼光，苏金河拍板押宝新能源。对于此前长期处于亏损、半停滞状态的众泰长沙基地而言，打造平民特斯拉的目标则是一盏看到未来发展希望 的明灯。

“纯电动车一定先从农村发展起来”

记者：众泰为何会选择纯电动车作为未来发展重点？

苏金河：今年大多数企业开始发力纯电动车领域，主要原因是大家看到国家推出了不少相关的激励与扶持政策，但是众泰早就布局新能源车主要是之前我就认 为纯电动车一定是中国汽车产业发展的未来。我们目前的传统燃油车要打败奔驰、大众这样上百年历史的企业难度实在太大，这等于是我们自主品牌的非对称性战 争。但是在电动车领域大家水平差不多，基本都在同一个起跑线，加上众泰目前的成本优势和价格优势，在这个领域我们的发展空间要更广阔，成功的几率也更大。

记者：目前相关政策扶持的重点都放在了一二线城市，对此众泰怎么看？

苏金河：从目前来看，一二线城市的大多数消费者并不真正关心电动车发展，很多人嘴上喊着支持环保，但是要把他们的车从3.5L排量降到1.0L，他 们会降吗？为了节能和环保，把100万元的跑车换成10万元的电动车，他们会换吗？所以我们认为目前发展电动车的重心放在一二线城市，我并不赞同，未来国 家无论怎么推广，我认为未来电动车推动效果最明显的还是农村市场，是三四线城市，一二线城市最后都是被包围的，纯电动车一定是从农村、三四线城市发展起来 的。

从现在低速电动车的发展就可见一斑，中国2013年低速电动车销量18万辆，都是销往农村市场、三四线城市的城乡接合部，而一二线城市加上农村市场，总共挂牌的电动车只有1.4万多辆，一二线城市如何主导电动车市场发展呢？

记者：纯电动车推广与扶持已经有几年光景，但是依然发展缓慢的原因在哪？

苏金河：真正阻碍电动车发展的首要因素不是价格，而是基础设施，目前国家相关政策、包括中央领导对此表示的关注，并不能立即解决电动车的困境。中国 推动电动车发展政策的实际效果一直是打折扣的，想快速推动电动车的发展，基础设施是必须的。目前基础设施的充电桩，比如现在长沙有了，周边的湘潭、株洲有 没有？其他地方有没有？没有就确定了电动车不能跨区域行驶，严重阻碍了消费者选购电动车的积极性。

未来加大产品营销

记者：众泰即将推出的云100的实际情况如何？未来市场前景怎样？

苏金河：作为日常家用代步的云100有两种充电方式，可以慢充6-8个小时充满，快充的话45分钟充到75%，两种方式采用家用电就可以实现，只不 过快充由于电流较大的问题，需要配专用的插座来操作，并且配单独的一个电表。事实上就是摆脱了目前多数电动车需要专用充电桩的束缚。

我现在做电动车，我的产品符合什么市场，我知道谁需要，我知道我的车是卖给谁的，只要能做出来，我的车子并不愁卖。最近我和一个同行谈话，对方说我 们现在把主要精力放在新能源车上，短期内很难有飞跃，而我的观点刚好和他相反，长则两年、短则一年肯定会有较大飞跃。我这样预测，去年纯电动车整体上牌量 1万多辆，今年翻番是肯定的，有可能会超过4万辆，明年的全国上牌数不会低于10万。在这其中众泰的份额计划明年占到2万辆，占到电动车上牌量的第一。

记者：众泰在传统燃油车领域发展如何呢？

苏金河：众泰这两年的发展不光是在电动车领域，燃油车的发展进步也很快，原来和我们在同一个梯队的企业，现在都被我们慢慢从销量和产品品质方面追赶 超越了，像我们最近的新品T600，目前市场供不应求，一些终端市场都出现了加价2万元才能提到车的现象，这在目前国内的自主品牌当中是为数不多的情况。 这样的市场表现力，也是众泰这几年在产品力上专注的结果，做成功一件事只需要两个字就是“专注”。

我们现在正在做一个传统燃油车的项目，在众泰产品系列中是价格卖得很高的一款车，会是一款预计起步价超10万的SUV车型，这款车不仅是车外观，内 饰方面的细节也要与合资品牌、甚至是进口品牌看齐，尽管目前我们的品牌价值达不到对手那样的价格，但是品质方面我们可以继续努力跟进。

记者：众泰在电动车领域发展的信心来自哪些方面？

苏金河：原来集团公司成立众泰目的是想赚钱，都是看了什么行业好就投入什么行业，并不会在哪个行业太专注，现在不同了，现在从董事会到基层员工，上 下一致明确要大力发展汽车产业。我认为目前对于做好一个产业，技术不是问题，资金不是问题，信念才是最重要的，做新能源、做纯电动车，之前员工想都不敢 想，如今经过相关的技术积累，我们在试验阶段已经达到了市场要求的最高续航300km，正常稳定续航150-180km的已经轻松实现。

记者：传闻说众泰也打算再推广一个新品牌，该情况属实吗？

苏金河：众泰想增加一个品牌还是一个规划，目前众泰的品牌确实还比较弱，比如我们想用的“江南”品牌，品牌影响力上也并不会比众泰差多少，众泰的车 一直是以价廉物美的形式来赢得市场，未来也不是说一定要做一个品牌区隔，我们这样做的目的是让市场知道众泰不仅能做一些物美价廉的车，也能做一些高品质的 车，经过这几年的技术力量和人才，在新品方面我们也想进一步的提升，迫使自己做一些品质高档的性价比车型。

另外我个人对营销还是很有信心的，只要产品具备品质力，我就能把车卖出去。现在大部分自主品牌在产品营销时，都缺乏一种让别人知道你东西好的手法，包括目前众泰在市场营销方面也做得并不足够，未来还有很大的发展空间。

记者：众泰近期投入市场的产品较之以前有很大进步的原因是什么？

苏金河：原来我们都不太注重外形，经过这几年发现买我们车的消费者大部分都是第一款车，第一辆车对品质的甄别能力和把控能力还不是很高，主要还是根 据外形来判断，现在我们知道外形重要性之后，目前我们针对这方面的研究人员有600多人。我们明年将推出新品，在外观方面直接采取逆向开发的形式，搭配符 合国人消费者审美的设计，预计明年10月将会推出市场。

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