贾珂：加大宣传 开拓三线市场

    在中国自主品牌汽车逐渐进入人们视野、引起人们关注的今天，吉利帝豪作为成功打入中高端汽车市场的中国本土自主品牌乘用车，随着其在国内包括国际车市上的卓越表现，已俨然成为中国车市的一道风景，成为代表中国民族汽车工业的注脚和希望所在。记者正是带着诸多对帝豪的崇敬和因为关注而衍生的疑问，采访了河南华驰汽车销售有限公司总经理贾珂先生。

    河南车网：贾总，您好！首先祝您新年快乐！马上就是春节了，请您谈一下华驰在2011年的市场表现。我们在2012年又会如何拓展市场？
    贾珂：去年整个河南市场一共销售帝豪7000多台，郑州两家帝豪4S店占3000多台。受全国车市不景气的影响，整个自主品牌都受到了不同程度的冲击，吉利也不列外。作为定位中高端市场的帝豪系列车虽然也是一波三折，但去年的销售量仍然居民族汽车品牌的第一位。
    车市在经过前几年的一次爆发之后，单靠价格优势争夺市场的时期已不复存在。而帝豪作为中高端市场上的民族汽车品牌其性价比是相当高的。日前，C-NCAP第四批车型评价结果发布会在天津举行。根据发布会宣布的碰撞成绩，吉利帝豪EC8以49.6的高分荣膺五星，并创下自主品牌的最高成绩，全球品牌第六名的佳绩，超越奔驰、宝马等国际著名汽车品牌。这充分说明帝豪的品质是一流的，丝毫不逊于外国和合资汽车中同一个档次的车型。但作为中国本土的民族汽车，许多技术都是吉利自主研发的，这在成本控制上也是显著的。这也使其价格明显低于同档次的合资品牌汽车。其性价比优势彰显无遗。
    吉利目前共申请3464项专利，其中发明专利340项。继2009年荣获国家科技进步“企业自主创新工程类”最高奖之后，去年，吉利又荣获了“2011知识产权自主创新十大品牌”称号。吉利还拥有独立的“吉利汽车研究院”。这也是吉利产品能从过去单一的吉利牌轿车实现量和质的双重飞跃的重要因素，没有自主专利科技的支持，就不会有今天全球鹰、英伦、帝豪三大品牌系列的存在，尤其是收购沃尔沃，是吉利迅速又上了一个新的台阶。
    全球鹰是定位于时尚市场的，英伦是定位于家庭市场的，而帝豪则定位于中高端市场。帝豪优美的造型设计和优良的品质保证都是得益于吉利以科技为先的战略。
    所以我们对帝豪2012年的市场表现是乐观的，也是充满期待的。在整个车市平稳发展的基础上，帝豪今年的市场表现会比2011年稍有提高。基于此，我们明年指导拓展市场的原则就是精耕细作。加大对郊县农村三线市场的开拓力度。帝豪作为中高端车型，其价位在7万到14万之间，这个价位是目前三线市场客户可以接受的。随着农村的发展和中原经济区的规模化，县乡级区域人们的生活水平已有了明显的提高，很多已有的和潜在的客户对购车有了更高的要求，对车的档次也有更高的要求。而帝豪作为低价位高品质的高端车型正好迎合了这一市场需求。但由于帝豪的宣传推广不到位，帝豪的知名度不是很高，很多人还不清楚帝豪这个品牌，尤其在三线市场。所以，明年我们会加大这方面的投入！

    河南车网：您刚才说到吉利的自主知识产权，您能介绍一下帝豪在这方面有什么优势吗？或者说有什么亮点？
    贾珂：就说帝豪EC8吧！是吉利主推的中端轿车，其一大亮点就是采用了吉利自主研发的BMBS爆胎监测与安全控制系统。BMBS系统全称为（Blow-out Monitoring and Brake System）爆胎监测与安全控制系统，可以实现胎压监测功能和自救功能。就是说在你遇到爆胎事故时，且车速在80Km/h或以上，BMBS的安全控制启动，BMBS系统会在0.5秒的时间内，实施自动制动，将车速降至40 Km/h的安全车速，BMBS与ABS完美结合，可确保车轮不长时间抱死，避免车轮抱死导致汽车跑偏、侧滑和甩尾的现象发生，确保行车安全可靠。
    而帝豪的畅销车型帝豪EC7早在2010年的C-NCAP碰撞测试中就获得五星佳绩、去年11月份在欧洲新车安全评鉴协会最新一期的安全碰撞测试中，又获得欧洲新车安全评鉴四星级安全认定。

    河南车网：难怪有很多网友说，帝豪轿车寄托了中国民族汽车工业的希望。有如此精良的品质保证，作为一家帝豪单一产品线的4S店，我们的服务有什么特色呢？
    贾珂：我们一直很注重对客户的售后服务。在价格因素失去竞争优势之后，靠服务、靠品质服务赢得客户已是汽车行业的共识。华驰帝豪也不例外，具体说就是我们将会把服务做得更细。尤其是2012年，我们会强化服务的每一个细节，从售前到售后，以让客户满意为唯一的尺度。2011年全国汽车行业售后服务评比，帝豪是第十名，而在中原地区，我们是第一名。这充分说明了帝豪的品质化细腻化服务是有着广泛的口碑的！
    服务的前提条件是完美的技术支持和保证，这一点我们也一直很重视。在去年，由我公司雷攀代表中部五省参加的吉利全国技术比武大赛中，雷攀取得第二名的好成绩。这就是服务客户的一个金字招牌。没有成熟的技术支持，所有的服务都会是一句空话，
    有了完善的品质服务支持，我们才能给客户提供最安全、最节能、最环保的帝豪轿车。

    河南车网：贾总，您怎么看待网络媒体这一块？2012年在宣传推广方面有什么计划吗？
    贾珂：网络媒体，现在谁也不敢低估它的商业效应。在汽车市场，每一个买车的车主几乎都会上网搜索查询相关讯息。在某种程度上，网络的公正性和透明性使网络的普及和信誉度得到提升。它的受众度已经超过传统媒体。所以，在2012年，我们会加大和网络媒体的合作，推进华驰帝豪的宣传力度。俗话说，酒香也怕巷子深。华驰在以前的宣传推广属于弱项，以后我们会逐步加大这方面的投入。2012年，我们已经确定的宣传推广费用在200万元以上！我们的合作也必定是双赢的，互惠的！

    河南车网：谢谢贾总的回答！也祝华驰帝豪在行的一年里，百尺竿头，更进一步！
    贾珂：不客气。也祝广大网友车友龙年大吉！龙马精神。

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