福仕达搭载多款新品全线出击――访福仕达河南涌畅汽车销售有限公司总经理岳赫

    对岳赫的采访，给记者最深的印象就是于风平浪静之中所蕴藏的激荡的市场风云。对于海马富仕达来说，在度过平稳的2011年之后，2012年注定是个充满着希望的一年，经过2011年的沉淀和积累，上市不到两年的富仕达羽翼渐丰，翱翔市场的机会已日趋成熟。
    据海马福仕达河南涌畅汽车销售有限公司总经理岳赫介绍，在已经过去的2011年，作为单一产品面世的地产海马富仕达，河南涌畅店全年销量已突破2000台，稳居整个海马营销系统第一名的宝座，为海马下一步的战略部署和市场拓展积累了宝贵的市场经验和客户资源。2012年，海马除了有一台完全自主研发的、在节能环保方面略高于国家标准、并且超越节能惠民概念的发动机面市以外，另外还有多个系列车型上市，其中微客微轿在5月份前后会有5款新车上市，这包括一款被命名为“爱尚”的一般乘用车。岳赫说，据日前在位于上海的郑州海马上海产品研发中心得到的消息，近两年郑州海马还会有三款SUV、MPV和三厢车隆重推出。这样，不但郑州海马的产品线得到了充实，产品线显得更高更宽，也为海马2012年的战略扩张备足了“粮草”。
    岳赫对海马福仕达在2012年的市场表现充满了信心和期待，虽然整个车市自2011年以来逐渐趋于平静，步入风平浪静的状态。2011年福仕达的销量较上年也稍有下降，但在经过短暂休克调整后的2012年，福仕达虽然不可能有飞跃式的爆进，但在2011年销量的基础上保持增长的态势则是一定的！
    海马福仕达的客户群体主要集中在一些物流、运输等客户比较集中的行业领域，也包括三级市场，就是广阔的农村市场，一般来说，福仕达的客户都是生产型的，他们购买福仕达就是作为一种生产工具来使用的。岳赫说，针对福仕达目标市场的特点，河南涌畅在2012年将重点开发集团客户群。
    岳赫作为一位在汽车圈里打拼的女性职业经理人，本身就是一个非常的亮点。又在短期内把福仕达的销售业绩一直维持在海马系统第一的位置，不能不说是一件值得骄傲的事情，况且她不过二十多岁。这也是记者所关心的。

    河南车网：岳总，说一下您个人吧！你从什么时候介入汽车这个行业的？
    岳赫：是04年一次偶然的机会加入汽车行业的，一直都在马自达系统。刚做汽车的时候也谈不上喜欢，但现在觉得自己也蛮喜欢这个行业的！
    河南车网：从04年开始，现在也有8年时间了！能在一个行业里沉淀这么长时间，我很钦佩你！那么您原来就是学汽车专业的吗？
    岳赫：我原来学的专业可能和汽车不搭边，是计算机专业。也许是出于一种专业本能吧！我对电子商务这一块儿，一直有浓厚的兴趣。按我的理解，将来汽车销售也有可能会以电子商务为主。

    河南车网：能具体谈一下电子商务在整个汽车销售市场的位置吗？
    岳赫：这要从4S店说起。4S店这种销售模式已经有很长历史了，从开店到运营，它要占用一定的硬件设施，土地、房子等，主要是需要投入大量的资金和人力资源，还需要庞大的运营资本，这都必然构成了一台汽车的销售成本。从这方面来说，电子商务不但运营成本低，而且硬件环境要求相对较低，从而大大降低整车的销售成本。所以，我觉得，它将来会成为汽车销售的一种主要形式，但这需要一个过程。
    河南车网：这也正符合了我们河南车网的目标。我们回到今年的市场，您刚才说，福仕达在2012年会稳步提升，那么我们有什么措施来保证2012年整个市场占有率保持持续增长这样一种势头呢？
    岳赫：除了我上面说过的重点开发集团客户以外，我们还会把市场继续下沉，沉到乡镇一级市场。目前我们的市场已经做到县域一级市场，福仕达的产品特点决定了它的市场位置，所以，做好下一级市场是我们今年的重点工作。其实，现在很多汽车品牌都在下沉，在挺进三级市场。一来因为二线城市车市市场空间越来越狭窄，二来广阔的乡镇市场具有无穷的潜力。更何况福仕达本身就是属于这个市场定位的！开拓三级市场，我们除了利用巡展这一形式以外，加强和延伸福仕达特色的服务也是一个不可或缺的环节。比如我们正在做的3年保6万、全国任一地方24小时就近免费救援等。总之，在整个市场一定的情况下，海马会稳步提升和扩大自己的市场占有率。
    经济还有涨涨停停的时候，海马也一样，海马的沉淀和积累已经完成，2012年是海马实现腾飞实现跨越的一年！海马今年面临许多利好的条件，众多新车上市、市场趋于稳定等，这都促使了我们福仕达市场的进一步拓展和升级！
    河南车网：谢谢您！岳总。相信在您的带领下，福仕达一定会一年一个新台阶，实现稳步发展的！最后祝您新年快乐！年年年轻！年年昌盛！
    岳赫：也祝河南车网越来越好！越来越高！祝广大车友新年愉快！阖家幸福！希望你们多多支持福仕达！支持郑州！支持河南涌畅！
 

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