优美弧线，追风逐电！郑州mazda3星骋尊享试驾会现场采访快照

    虽然寒风习习，但金秋的郑州依然笼罩在收获的氛围里。2011年10月29日上午10时整，经过近一个月的筹备，郑州mazda3星骋尊享试驾会在郑州市中原西路河南涌盛长安mazda3星骋4S店正式高调登场。河南车网和河南涌盛汽车销售有限公司联合推出的这次活动，仅当天上午就吸引了近50名mazda3星骋的发烧友和众多的汽车爱好者的参与。不少倾慕mazda3星骋的车友放弃了周末休息的良辰佳梦，顶着凉飕飕的秋寒来到现场。河南车网记者跟随试车者，亲身体验了mazda3星骋追风逐电式的极致快感，并有幸在试车一线采访了河南涌盛汽车销售有限公司总经理张君先生和一些依然沉浸在激动情绪中的试车顾客。

 以下为访谈实录：

采访者：河南车网记者郭座州

被采访者：河南涌盛汽车销售有限公司总经理张君先生

采访时间：2011年10月29号上午11时

采访地点：mazda3星骋中原西路4S店

郭：张总，您好！我简单地和您聊几个问题。你作为一个汽车经销商，你认为这样的试驾活动对我们一个4S店有什麽意义？或者说，从经济角度考虑，我们的实际效益在哪里？

张：试驾活动就是给潜在客户提供一个零距离的接触过程。Mazda3在上市之前宣传非常到位和普及，各种媒介都有宣传。等于说，千呼万唤始出来吧！大家早已如雷贯耳，翘首以盼。但究竟怎么样？只是听说，只是耳闻。试驾就是让大家真正的操作一下！给大家提供这么一个机会，亲身感受一下mazda3的魅力之处！

 侃侃而谈的张君总经理言语之间充满了对汽车行业的信心和执着

（左为河南涌盛汽车销售有限公司总经理张君先生）

郭：可以这样说，试驾也是一次销售活动？

张：确切的说，它是销售的一个环节。你刚才问试驾活动的意义，它的意义也在这里。就是整个销售活动的一个有机组成部分。通过试驾，把以前所有的宣传全部集中在一个车上，一个实物上，顾客的切身体验就是对产品最好的诠释。再者，试驾活动也对品牌对我们的形象是个造势和宣传。

郭：和其它同类型的产品相比，比如标致307，还有上海宝莱等，您对mazda3的销售有信心吗？

张：有。当然有。马自达3有它独特的定位，是其它品牌不具备的。时尚、动感、典雅。我们一直的销售都很平稳。

郭：您个人认为mazda3的优势体现在哪里？

张：还是它的动感。它的操控性能稳定准确。四轮独立悬挂。还有很有个性的嵌入式倒车雷达、双驱自动空调等。

于典雅之间闪耀着光芒与韵律的mazda3星骋流光溢彩

郭：您能介绍一下mazda3的销售情况吗？尤其是最近一周之内。

张：销售很平稳。很好的。

郭：据说，mazda3刚入市的时候，销售有一段“井喷”，是这样吗？

张：是！井喷。很多客户提前下了订单。我们手里握着订单，然后确定进货。

现在我们仍有一些订单需要给客户兑现。

郭：我再问您最后一个问题。从一个汽车经销商的角度出发，您觉得汽车试驾会将来怎么发展会更恰当？或者说您希望汽车试驾会应该是个什么样子？

张：试驾会当然会走下去。而且我们还要不断的搞！

郭：这样说吧，就是您觉得，从您的角度看，您觉得现在的试驾会和4S店的切入点可以接受吗？

张：切入点吗？我们一直在尝试。像今天这个试驾会可能场地有限制。我们曾经在公共场合，比如在森林公园那边也搞过，现场感觉不太一样。至于将来，我们也希望试驾会能搞的更专业一些，规模再大一些。现在的试驾会普遍的单调了些。

郭：是不是说可以再丰富些！内容更完善些？

张：完全可以再丰富些的。汽车作为一种文化已经构成整个社会生活的一个部分。一个完美的试驾会除了我们经营者以外，还有媒体资源、包括各种社团组织都可以参与进来。形式也可以搞得更灵活一些。

郭：这问题越来越多了。说到汽车文化，我还有个问题向你讨教。就是您对中国的民族汽车工业怎么看？

张：民族汽车工业？

郭：就是中国的自主品牌发展，未来会怎么样？或者说限定一下，未来五年之内。

张：这个。我觉得路还很长！虽然现在有夏利、比亚迪、吉利呀等一些中国本土品牌，但很多关键技术我们还没有完全掌握。你像奔驰、别克、劳斯莱斯啊等外国汽车，要么几十年，要么上百年的发展历史。中国的汽车工业才短短的二十来年，还有很多路需要走。

郭：这么没有信心？

张：是个时间问题！中国的民族汽车工业还需要吸收，整合。

郭：还回到mazda3星骋。从你个人的眼光看，你觉得星骋在未来若干年内它的保有价值会不会随着技术的进步而落伍？我们可以以五年为一个周期。

张：保有价值？

郭：或者说它的性价比，就是产品更新换代的速度能不能保证星骋在若干年内保有它的优势。因为汽车更新换代的速度太快了。

张：哦。我以为更新换代的也只是一些汽车的边缘技术。汽车的基础配置不会那么快。所以mazda3星骋在未来几年内，它的优势不会消失。

郭：一个您个人的问题。您进入汽车行业有多长时间了？

张：十多年了。前几年是搞悦达起亚的。后来就一直经营这个马自达。

郭：等于进了一步，提升了档次？

张：发展嘛。

郭：还一个问题，您对我们河南车网怎么看？就是说车网和你们4S店的关系，或者说怎么更好的合作？

张：我们合作的机会和方式应该还是很多的吧。有共同的目标和利益吗！这也要看发展形势了。

试驾车辆像一个个等待扬蹄奋进的战马等待着那位勇敢的骑手

采访者：河南车网记者郭座州

被采访者：参与试驾的顾客马先生

采访时间：2011年10月29号上午10点20分

采访地点：mazda3星骋试车现场

郭：你好！我是河南车网的记者，您刚试驾完吗？

马：是啊！

郭：感觉怎么样？

马：很好的！很舒服。车的操控性很棒！

郭：和同类型的其它车相比，比如标致307，你觉得mazda3的优势在哪里？

马：就是操控性能很人性化，底盘好。还有就是它的4轮独立悬挂，是它的非常之处！

刚刚走下试车的马先生，又重新登上另一辆试驾车，以平息仍未熄灭的飙瘾。

郭：您对它的造型设计还满意吗？

马：可以呀！特别时尚动感。很适合30岁以下的年轻人的口味。我想这个年龄段的人应该是马3的主要买者！

郭：那么，如果把马自达3作为一个商务车使用，你觉得怎么样？

马：不太合适吧。它很动感，流行元素很多，没有商务车的沉稳。另外它的空间也小。

郭：这么说，这个车就是特意为年轻时尚族打造的？

马：是的！特别适合于小资阶层。小夫妻、想购车的单身族。平时没事开车出去兜风、休闲，那种风一样的感觉很爽！

郭：价格您可以接受吗？

马：可以。在同类型车中，马3的性价比很高！不算贵。

郭：问一个私人的问题，您有几年驾龄了？

马先生在接受记者随机采访

马：十来年了。

郭：那么，您今天来试驾的目的主要是什么呢？

马：想买车呗！

郭：准备签单提车吗？

马：还没有。不过回头一定的！先把我现在的车卖掉，就提这个马自达。

郭：好。谢谢您回答我的问题！

马：不客气。

郭：怎么称呼您呢？

马：我姓马。

郭：马先生，您先忙。我们一会再聊！

马：好的。再见！

即将重新踏上征途的mazda3星骋。所向披靡，唯我独尊！

采访者：郭座州

被采访者：星骋销售顾问王方

采访时间：2011年10月29号上午10时、11时40分

采访地点：mazda3星骋中原西路4S店

郭：你好！问你几个问题，mazda3的销售最近怎么样？

王：最近比较平淡。因为刚上市时，由于宣传到位，很多潜在顾客都提前已经预定了。那一段比较火爆。现在新的客户群还没有形成吧！

这是一款人见人爱的“舞动”中的mazda3星骋靓女,光照天下！

郭：就是说，这一段是个缓冲期？

王：是吧。

郭：你对销售这个型号的车有信心吗？

王：有。

郭：你个人觉得它的优势在哪里？

王：四轮独立悬挂。还有提速快！

郭：我听说mazda3有个自己的长处，嵌入式倒车雷达。是怎么回事？

王：在这里。（到车尾）在尾部的侧面，这是以前的车没有的！

郭：还有，你能说说你怎么理解这一句话“向完美说不”？

王：就是更完美吗。

郭：我昨天就在琢磨这句话。完美大家都知道什么意思，就是没有什么瑕疵了！向完美说不，那不成了不完美嘛？用它作为mazda3的形象很难理解？

王：它的意思就是更完美的意思。更好！

郭：哦。应该这样理解：不满足于完美，不停留在完美！要比完美还要完美。向更高更远看，精益求精！

王：对！是这样。

郭：现在来参与试驾的顾客有多少？

王：有20多位。因为是周末嘛。

郭：可能现在很多人还在休息？

王：是的。下午人会多的。

郭：试驾一天啊？

王：一天。

郭：你们经常搞试驾啊？

王：差不多经常搞？

郭：以前的情况怎么样？

王：可以啊！很好的，很多人参与。

郭：你估计上午会达到多少人？

王：50左右吧。

整个活动结束，但试车的温度尚存！