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国产渠道部分互享 铃木在华将开直营店

新闻来源:北京参考 编辑: 发布时间:2010-04-27 00:00:00 评论:

 对于一直想把长安铃木昌河铃木两个渠道进行整合的铃木汽车来说,去年,长安汽车的一次大整合无疑助其一臂之力。在此次北京车展发布会现场,铃木汽车海外营业本部长铃木俊宏表示,将在中国设立直营店,这无疑加速了铃木在华渠道的整合进度。

  直营店为铃木全资所有

  铃木俊宏表示:“去年,铃木在华销售了24.5万辆,未来我们要通过多种途径提升铃木在华的销量,使得长安铃木和昌河铃木的生产力提升至50万辆,并将铃木在华的代理店提升至1200家。”其中,他还提出将会在华开设直营店。

  对此,铃木中国总经理樽本浩司表示:“铃木中国计划建立自己全资的直营店,目前正在申办相关的手续,最晚明年肯定能有一个结果。”

  他表示,实际上这个计划是两年前就已经确定的,铃木将在上海成立一家全资子公司,进行零售工作。“做直营店铃木有自己的考虑,并不是要自己生产自己销售,”他强调说,“铃木建立直营店的目的就是要通过直营店,来尽快了解客户对产品的反应,从而使我们能尽快对产品进行调整和改进。”

  对于直营店所销售的产品,樽本浩司表示:“目前还没有最终确定,但是我希望能销售全部车型,包括进口的摩托车。”

  对于直营店的数量,铃木目前的计划是只做一家。

  对于铃木在华的销售,他坦言并不满意,而且目前的销售也影响了铃木在华的品牌地位。樽本浩司表示:“希望能通过这些努力,还铃木一个本色的品牌地位。”

  长安整合促进渠道融合

  除了建立直营店之外,铃木所一直推进的渠道整合也取得了进展。

  日前,樽本浩司在接受本报记者采访时表示:“目前,已经有几家长安铃木和昌河铃木的经销商实现了网络互享。”

  去年,兵装集团重组中航集团旗下的汽车资产,昌河铃木被纳入长安集团,铃木的中方合资对象,由原来的昌河、长安,变成了同一个长安。同时,完成整合后的长安集团也一直在进行内部整合,而昌河铃木和长安铃木也是有望被合并的对象之一。

  对于铃木来说,整合两个销售渠道也一直是他们的想法。此前,樽本浩司的前任就一直在进行这种整合,但是没有成功,而樽本浩司上任后,仍表示要“长期推进”。

  此次,他表示:“目前,已经有一些经销商实现了渠道共享,但是具体数字不方便透露。这些合并销售的经销商中有些是属于一个集团旗下的,由于各个公司的经营方针、理念等不同,在一起经营会有所差异,因此想马上达到预期并不容易,而要分阶段实现所有车都在一个店内销售。目前,长安集团旗下的整合已经开始,而这对我们的整合也会有促进作用。”



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